3 000 партнёров за 3 месяца: масштабирование B2B-платформы недвижимости
Как мы привлекли профессиональных участников рынка через SEO и контекстный трафик для федерального агрегатора курортной недвижимости.
Регистраций за 3 мес.
Стоимость лида (CPL)
Конверсия в партнёра
Лидов в месяц
Клиент
YGROUPYGROUP, федеральный агрегатор курортной недвижимости (IT-платформа). Ниша: PropTech / B2B.
Услуги: SEO, PPC (Контекстная реклама), Стратегия. Период работы: 3 месяца (активный сезон).
Контекст и Проблема
Рынок маркетинга в недвижимости стереотипен. 95% агентств и специалистов заточены под одну задачу: «Продать квартиру конечному покупателю (B2C)».
У YGROUP принципиально иная бизнес-модель. Они не продают квадратные метры. Они предоставляют инструмент заработка для риелторов.
Задача:
Обеспечить поток регистраций профессиональных участников рынка (агентов и агентств), а не покупателей квартир.
Сложность:
Стандартные методы лидогенерации в недвижимости здесь не работают. Попытка таргетироваться на «интересующихся недвижимостью» приводит к сливу бюджета на физических лиц, которые хотят купить жильё, а не продавать его.
Решение
Поскольку мы в Lead The Way работаем с недвижимостью много лет, мы понимаем психологию и боли риелтора. Мы отказались от идеи «прогрева» через вебинары и сложный контент. Агентам нужно делать деньги «здесь и сейчас», им не интересно обучение ради обучения.
Этап 1. Техническое SEO и работа со смыслами
Сайт клиента требовал фундаментальной доработки. Но главной проблемой было не техническое состояние, а ошибочное позиционирование в поиске.
Техническая база
Провели критически важную оптимизацию: настроили robots.txt, sitemap, устранили дубли страниц, ускорили загрузку — чтобы сайт корректно индексировался.
Семантический разворот
Полностью пересобрали семантическое ядро. Сместили фокус с B2C-запросов на узкопрофессиональный B2B-интент.
Примеры новых запросов:
- «Скачать шахматку ЖК [Название]»
- «Регламент выплаты комиссионных»
- «База новостроек для риелторов»
- «Партнерская программа застройщиков Юга»
Этап 2. Выбор каналов трафика (Pivot)
Запустили параллельные тесты в Social (Facebook/Instagram) и Search (Яндекс/Google), чтобы сравнить качество лида.
FB/IG Таргет
Много дешёвых кликов и высокий CTR, но конверсия в регистрацию менее 1–2%. Большая часть аудитории, «пустая».
Канал отключён через 3 недели
Search (Контекст)
Конверсия в регистрацию оказалась в 3–4 раза выше, чем в соцсетях. Выкупали трафик по прямым запросам агентов.
Основной канал, весь бюджет сюда
Этап 3. Прямая воронка (Offer)
Убрали лишние звенья и «воду». Риелтор, человек занятой, ему нужен инструмент.
Оффер:
Доступ к единой базе объектов (110 000+ лотов) + Гарантированная высокая комиссия (до 12%).
Путь:
Рекламное объявление (B2B-запрос) → Лендинг с конкретикой (цифры, условия) → Регистрация. Простая механика отсекла зевак и дала высокую конверсию.
Результаты в цифрах
регистраций (≈1 000/мес.)
стоимость лида (CPL)
конверсия в активного партнёра
Вывод
Успех кампании обеспечило не «секретное знание» настроек рекламного кабинета, а чёткое определение целевой аудитории и понимание её потребностей.
Вместо абстрактной рекламы мы предложили рынку конкретную инфраструктуру для заработка: полезную архитектуру продаж и профессиональный софт.
Комбинация сильного B2B-оффера и технически верной настройки рекламных каналов дала отличный результат. При стоимости привлечения партнёра в $2–3, LTV такого агента окупает затраты на маркетинг с первых же закрытых сделок.
Хотите такие же результаты?
Обсудим вашу задачу и покажем, как Lead The Way System может работать в вашей нише.