12 объектов продано за $4 000 бюджета: лиды для агентства недвижимости в Грузии
Как мы продали 12 объектов в элитных новостройках, потратив $4 000 и получив десятки тысяч долларов выручки для партнёра IRES Real Estate.
Объектов продано
Бюджет на рекламу
ROI лучшей кампании
Стоимость лида
Клиент
IRES Real EstateIRES Real Estate, грузинское агентство недвижимости, работающее более 12 лет.
Задача: Настройка рекламной кампании, создание креативов и текстов, оформление соцсетей, лендингов и квизов, полный набор для качественной воронки продаж.
Проблема
Facebook Ads у заказчика не работает. Лиды либо не идут совсем, либо приходят по очень большой цене — от $10 до $30 за одного. Те, кто доходит до созвона, в основном люди без денег, рассматривающие инвестиции «на потом».
Цель:
Продажа квартир в новостройках для увеличения клиентской базы (в основном, иностранных инвесторов) и повышение денежного потока.
Переупаковка
На момент начала сотрудничества у заказчика были большие проблемы с продающей и визуальной частью воронки, а также слабый оффер. Все посты в инсте, перепутаны и сделаны в разных стилях, в основном низкокачественные фото-баннеры. Лендинг и лид-магниты отсутствовали.
Примеры контента до начала работы
Благодаря выбранному пути, лидген через моментальные формы и лендинг, нам не пришлось сильно запариваться с контентом и дизайном страницы. Однако самая платежёспособная аудитория захочет узнать о вас больше перед тем, как оставлять заявку.
Профиль быстро привели в порядок, почистили ленту, задизайнили хайлайты, поменяли био, улучшили логотип.
Профиль после оформления
Аналитика и креативы
Каждая рекламная кампания у нас начинается одинаково:
- Собираем лист конкурентов, запускающих рекламу в том же источнике
- Находим рабочие рекламные креативы через «спай-сервисы»
- Проводим аналитику, какие тексты, призывы, лид-магниты и лендинги работают лучше всего
На первый запуск подготовили 10 рекламных креативов, в нише недвижки очень важно выделиться визуально, потому что почти все агентства запускают одно и то же.
Примеры рекламных креативов
Воронка и лид-магнит
Тут проблема та же, что и в креативах, вся сфера делает одно и то же: каталоги недвижимости, калькуляторы прибыли. Привлекать людей тем, что делают сотни других агентств, не получится.
Наше решение:
Создали онлайн тур по городу и объектам, чтобы инвестор, не прилетая в страну, мог увидеть куда и под какой процент он вкладывает деньги. Онлайн тур проводил лучший менеджер по продажам, и прямо на туре закрывал сделки.
Также сделали каталог, запись на онлайн тур продать через таргет было бы тяжело, а люди, уже прочитавшие каталог с 5 лучшими объектами, гораздо охотнее записывались на созвон.
Референс лендинга от коллег из Legion Real Estate
Запуск и результаты
ЦА, состоятельные люди из стран, больше всего вкладывающих в грузинскую недвижимость: Израиль, Саудовская Аравия, Грузия. Бюджет, $100/день.
Статистика кампаний в Facebook Ads Manager
Израиль + ОАЭ
CPL $6. Дорогое гео (CPM $35–70), но высокое качество лидов. Конверсия лид → сделка: 2%.
ROI: 960%
Грузия
Дешёвые лиды, много иностранцев в стране. Задача, отсеять некачественные заявки.
ROI: 500%
WhatsApp звонки
~400 звонков, 2 сделки. Огромные трудозатраты на обработку. Отключена.
ROI: 400%, но не оправдан
Вывод
Это был наш лучший кейс в недвижке, ROI в 960% встречается очень редко, а главное, был получен незаменимый опыт, который мы используем в других проектах.
Реальная переписка с клиентом
Хотите такие же результаты?
Обсудим вашу задачу и покажем, как Lead The Way System может работать в вашей нише.